Att sälja är i grunden 50 % att ta reda på kundens behov och 50 % att se till att uppfylla det, enkelt.
Kurser i säljutveckling
Det mest fascinerande med säljutveckling är att det är en ständigt pågående process. men det är verkligen lätt att bli fast och stanna upp i just sin utveckling inom sitt sälj, det gäller att alltid utmana sig i varje möte med kunden.
Att sälja är i grunden till hälften att ta reda på kundens behov och den andra hälften att se till att uppfylla det. Och det är just det som är det enkla – att göra det enkelt, lyssna på kunden och uppfyll behovet.
Att få vara säljare och vårda sitt yrke, det är häftigt. Vårda just Ditt varumärke, förädla den ådran, utvinn hela tiden känslan det ger att få tillfredsställa en kunds behov, få ge över känslan av nöjdhet till kunden, det är sälj!
I de allra flesta fallen vet inte kunden om hela sitt behov, även om den tror det. Vår uppgift är att visa det verkliga behovet för kunden och naturligtvis därefter se till att uppfylla det, ge kunden det den verkligen söker.
När vi utvecklar människor är det viljan att göra det som står i centrum, utan den är det svårt, utan engagemanget uteblir oftast den långsiktiga effekten, lite av utvecklingens ROI.
Det är lätt att ge en person eller en grupp en kortsiktig boost eller en kortare vitamininjektion. Men det är när viljan och engagemanget för den egna personliga utveckling börjar gro, som de riktiga resultaten kommer och håller långsiktigt/håller i sig över tid.
Lite av en omvänd teori, företaget växer med den individuella utvecklingen!
Till säljutvecklingen vill vi gärna lägga ett eller fler verktyg ofta utmejslade och specialanpassade för just ert/ditt företaget eller organisationen. Det gör att utvecklingsinvesteringen varar ännu längre.
Steg för steg lyfter vi därefter in utvecklingen i verksamheten och följer utvecklingen så länge ni önskar och framför allt finns behov.
Över 15 års erfarenhet av att utveckla människor, företag och organisationer i och omkring sälj har gjort att vi vet vad vi talar om. Vi börjar oftast vårt samarbete med en ganska rejäl kompetensanalys som vi kopplar till den information ni redan givit oss. Av resultatet skräddarsyr vi sedan kommande utvecklingsplan. Insatserna är hela tiden kopplade till en, från början, överenskommen resultatökning så att vi kan följa och se utväxlingen i det vi gör. Det kan handla om allt från rena grupputbildningar till personliga coachningsmoment i vardagen, i butik som såväl ute i fält, B2B B2C med mera.
Många gånger ingår den enskilda säljutvecklingsinsatsen i en uppbyggnad av en utbildningsorganisation inom företaget. Ofta är vi med och stöttar även i uppbyggnaden av organisationen, en utbildningsakademi, som efter genomfört uppdrag övergår i företagets regi.
Säljutveckling är för oss med andra ord allt från ett kortare inspel såsom exempelvis ett frukostseminarium eller en föreläsning i sälj på en kick off eller företagsevent till att handla om att skapa en komplett företags/utbildningsakademi.
Vi kan sälj och vi kan utveckla människor, vi får människor att vilja och engagera sig!
Thats it/Simple – Enkelt!